短视频运营这个坑你要不要踩

发布时间:2022-06-28 16:10:41 作者:月龙 来源:本站 浏览量:756 点赞(190)
摘要:为什么说短视频代运营是一个坑?是代运营公司的能力不足吗?还是甲方爸爸的产品不适合在抖音推广?你更想不到的是,事实上,大部分的运营公司都不赚钱,问题的根源就在于代运营,这种商业模式本身就存在严重的缺陷。首先是甲方不懂运营,乙方不懂产品,双方在项目的沟通和执行过程中天然存在一条难以逾越的鸿沟。是甲方对乙

为什么说短视频代运营是一个坑?是代运营公司的能力不足吗?还是甲方爸爸的产品不适合在抖音推广?

你更想不到的是,事实上,大部分的运营公司都不赚钱,问题的根源就在于代运营,这种商业模式本身就存在严重的缺陷。首先是甲方不懂运营,乙方不懂产品,双方在项目的沟通和执行过程中天然存在一条难以逾越的鸿沟。是甲方对乙方提交的运营方案一知半解导致对项目资源的匹配不及时,而乙方对甲方所面对的市场环境和用户需求无法感同身受,导致无法输出精准的数据,往往双方在经过短期的对接之后,很快就失去信任和热情。

当然项目跑不通还有一个致命的原因,就是在面对一个新平台崛起的时候,很多商家都是抱着试一试的心态。固认为很多企业战略上缺少足够的重视,以至于错失了许多关键的红利节点,而作为代运营公司大多也只是凭借过往的平台经验作为判断,以及这种盲人摸象的运营方法,结果必然是成效甚微。

那既然短视频代运营模式跑不通,作为企业商家又应该如何突围呢?首先,第一点,毫无疑问抖音短视频是2022年最值得被重视的赛道;第二给所有中小商家老板一个忠告,在短视频运营层面,必须企业一把手亲力亲为,因为高效且果断的决策机制才是抖音短视频正确的打开方式;第三专注自身强项,集中资源优势,在AI算法的世界里,不要存在任何侥幸的心理;第四垂直品类,个人IP创新。

红星美凯龙,居然之家家具卖场,不知道大家有没有留意过这类大型家具卖场一天有多少客流量?一层楼20个商家,五层楼100个商家,星期一至星期五大概统计有200左右客人,100个商家,分享200个客人,这是什么概念?服务客户到绝望为止,客户只不过说,我再考虑一下。

狼太多,肉太少。店面导购每天工作八个小时,你知不知道他干活干了多长时间?每天接待十个客人,一个客人平均停留15分钟,十个客人累计停留两个半小时,也就是说,导购每天真正接待客户、提供服务只需要两个半小时,但是作为公司你也要给导购按照八个小时的工时来发工资,然而另外的几个小时导购在干什么?他也在玩手机,然后你问导购你为什么不努力?给他定绩效、给他定指标。导购却说,老板,你真的冤枉了我。不是我不努力啊,客户都不来,你让我怎么努力......

出现这个局面,就是你的流量入口发生变化。大家回顾一下,为什么董小姐那么牛,格力品牌那么牛,她还要靠直播第一场直播几10万,第二场直播100万,第三场直播1000万,最后一场直播冲到了100亿,一场直播干掉一个季度1/3的销量。经销商做价值引流,董小姐做价值变现,格力那么牛的品牌,他都要嫁接直播电商,产品不变,渠道不变,传播方式做迭代升级,你都会远超同行。

你们原在哪里买?现在在哪里买啊,所以整个流量被分散了,整个流量被碎片化了。不是说线下不重要,门店反而成为精准流量的入口,做女性化妆品的《完美日记》的老板说,我们开店不是为了卖货,我们开店是为了找到买我们货的人。因为到我店的人是精准流量,门店成为了精准流量的入口,通过内容去运营老客户,通过社交裂变去拓展新客户。

内容+社交也是新的渠道。2019年抖音唯一定制做衣柜的这家公司在短视频平台一年卖衣柜卖了12.1亿,为什么他厉害?衣柜还是那个衣柜啊?因为2019年的抖音是个什么状况,日活用户三个亿,月活用户五个亿,在抖音上卖货的商家不超过20万。20万商家分享5亿流量,不是你的产品好,是那里有流量红利,所以大家觉得这个流量红利还在不在?不用怀疑、肯定在的。


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